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全面下調2月銷量指標 東風風神攜手經銷商共抗“疫”
2020-02-14 10:35 作者:夏治斌 石英婧 來源:中國經營網

本報記者 夏治斌 石英婧 上海報道

訂單交付受阻、門店客流下滑、客戶購車計劃推遲……鼠年伊始,國內車企經銷商便要面對一系列考驗。面對上述考驗,各大車企和經銷商正在積極采取措施應對。

近日,身處武漢的東風風神宣布,考慮到新型冠狀病毒肺炎疫情給經銷商帶來的巨大壓力,公司將在嚴格做好疫情防控前提下,通過全面下調2月銷量目標及多項商務政策扶持,與經銷商攜手共渡難關。

“疫情對于各大企業來說,勢必都會產生一定影響,東風風神也不例外。首先疫情對宏觀經濟的影響,使處在寒冬期的車市雪上加霜。復工生產推遲、經銷商門店客流減少、物流條件受限等不利因素,將在短期內致使企業及經銷商的利益受損。但挑戰也是與機遇并存的。此次疫情使個人交通工具帶來的安全感持續增加,這將刺激部分人群的購車需求?!睎|風風神相關負責人向《中國經營報》記者說道。

上述負責人告訴記者,目前,東風風神已全員開啟遠程辦公模式,工廠復工時間也暫定于2月14日以后,并隨時根據實際情況和條件調整開工時間。

記者了解到,東風風神今年的銷量目標為10萬輛。最新數據顯示,今年1月份,東風風神在面臨疫情的嚴峻形勢下,依然延續向好勢頭,全系終端交付量為10899輛,實現銷量同比上漲4.5%。

除全面下調2月份銷量目標外,東風風神還對2月份商務政策進行最大限度的松綁,全力減輕經銷商壓力。

具體來看,通過放寬各項考核要求、延長補貼時長、降低獎勵所需條件、加大二網租金支持力度等一系列措施,對經銷商和一線銷售人員進行補貼和幫扶,助力經銷商伙伴恢復信心,穩定銷售團隊,開展銷售工作。

在目前線下渠道停擺的情況下,東風風神亦加碼線上銷售。消費者通過東風風神官網、APP和微信服務號三大線上陣地為客戶提供看車、選車、用車的一站式服務。

除此之外,東風風神也采取措施為客戶營造安全購車環境。一線銷售人員嚴格進行健康檢測,對專營店展廳內外、展車及試駕車輛進行全面消毒,并提供上門接送試駕服務;為購車客戶提供一份“平安綜合保障險”,為到店客戶送上暖心禮包(一次性口罩、消毒液或洗手液等)等多重愛心禮遇。

按照規劃,2020年,東風風神將投放D58、X37中改車、D53年型車以及E70中改車型、D53 EV車型。

“東風風神2~3月重點偏向線上營銷。目前正積極加大線上廣宣的投入,策劃及執行豐富的線上營銷活動,使廣大客戶保持對東風風神品牌及產品的持續關注,提高線上客戶線索量。同時,經銷商也及時跟進每一條客戶線索,目前各店每天均有訂單和交付達成。 ”上述負責人坦言道。

(編輯:石英婧 校對:彭玉鳳)


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